微快销：抽丝剥茧，营销推广真不难

    现在社会每家企业都会有推广部门或者广告部等等，有时候，老总们总觉得营销推广难，但其实不难，难的是你没有看清真相。尤其是微信营销推广。

      通常我们知道的推广微信方法不外乎就是通过小区广告，广点通丶社区达人活动丶qq群丶商家合作等方式来推广微信号，只是有没有更好的方法是我们要考虑的事情。

面对这样的问题，我一般回答没有。因为我心里很清楚，即便我说一些新方法也不会太凑效 ，而且我们花点时间或者百度一下都能找到 ，为什么呢？因为影响Zui终效果的不仅是推广的渠道展现，更是用户关注需求的挖掘与推广内容的场景设计，简单讲，你需要思考清楚，用户为什么关注你，他们在什么样的场景下Zui容易关注你，Zui后才是在哪些渠道上曝光，所以我们常说的营销“推广”都是重于Zui后一个阶段。

▌给用户一个关注的强劲理由

     用户为什么会关注你们的账号，价值在哪里？

     用户关注你，一定是有他的刚性需求，除此之外你还有点其它价值能不让他讨厌，他就会持续关注下去，或者打开率更高些。但很多企业常常自以为是觉得粉丝会需要，并且加入很多的价值点，以为多多益善，结果导致粉丝看不到核心刚性价值。

所以Zui开始推广微信时，只需要罗列出大部分用户Zui关注的3个诉求即可，然后设计不同的关注场景，Zui后将它呈现在不同推广渠道上。

▌给用户一个Zui容易关注的场景

     也许你的微信对用户很有价值，但有时他们不曾注意到或者反感，因为你没有在正确时间用正确的方式告诉他们。这时你需要抓住用户看到信息的场景并设计它。

假如用户在餐厅吃饭，开始点单的时候你就告诉他关注微信可以打8折，那么关注率肯定很高；但是如果他只是还在门外观望，你告诉他进来吃饭，关注微信打8折，毫无疑问关注率会低很多。所以企业需要学会抓住Zui有效的场景并设计。而且很多时候，企业也很容易陷入误区。淘宝卖家常常会在包裹里面方二维码，以便用户关注，但是我们收到货后你的流程是第一时间拆包装拿物品，很少会注意到印有二维码的卡片。

      有时候当一次性到达几个包裹，大部分人都会高兴的顾着拆包裹更会忽略里面的卡片。但是当用户下单付款后给他一条短信提醒，告诉他付款成功，物流信息，Zui后提醒他如果关注微信可以随时查询状态，咨询或售后，这时的关注率非常高，有的能达到80%以上，并且收到货时用户对你的记忆会更深刻。

     微快销：抽丝剥茧，营销推广真不难

     所以回过头来看，很多企业的推广是有问题的，首先是思路的问题，抓不住轻与重的环节，往往是重渠道而忽略用户需求挖掘和内容设计，这两块恰恰是我认为未来营销的趋势，即重运营轻技巧。

      推广的重心不仅在于渠道的选择，更在于用户需求的挖掘与推广内容的场景设计，这也是移动互联网时代的特点，一切动作场景化。